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特色や「強み」を際立たせて働きかけ、利益を重視
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(メンテナンスサービスの「トータルソリューション」が得意)
営業強化からサービス差別化までコンサルティング

エリア・カテゴリーがぶつからないように請け負い
(成約の最終的な決め手は、上層部とやり取りできる「営業力」です。)


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